❓什么是Helium10

Helium 10是为亚马逊卖家服务的领先的一站式智能运营软件。其拥有超过20个高效工具，从选产品关键词调研到财务分析等方方面面，为广大亚马逊卖家们提供高效数据化服务。


在介绍H10的选品工具之前，我们先来看一下有哪些基本的选品标准呢？

1. 产品已经出现在亚马逊前台

如果一个产品你在亚马逊前台都搜不到，那你几乎就不要想着去卖它了。大部分情况是由于这个产品在国外不允许售卖（比如食品，药品，杀虫剂等），或者这个产品不符合外国人的需求，有人尝试过但是被淘汰了。

2. 低运输成本

做跨境电商，头程费（产品从售卖国到目的国的物流费）是一笔不小的费用，所以如果你还是新手，或者说启动资金不多，那建议你选择体积小，重量轻，且不易在运输过程中损坏的产品。

3. 合理的销售价格区间

新手卖家建议选择销售价格在15-30美金之间的产品。因为如果价格太低，你可能广告都不敢打，扣除运营费用后利润太低；价格越高，越要看要看个人的资金承受能力。

4. 有一定需求，但竞争不大

有需求才有销售，但如果竞争太大，新手卖家也是很难进入市场的。

💡以上四点仅是初步的一个选品方向，如果想要提高选品成功率，需要做精细化的市场调查和数据分析。

接下来，我们看下选品的渠道有哪些：

1. 现有资源

如果你手上正好有可以合作的工厂，可以考虑他们的产品是否符合上述选品要求。

2. 兴趣爱好

可以结合自己的兴趣爱好，或者你在生活中适用频率高的产品。

3. 亚马逊5大榜单

在亚马逊前台的5大榜单里，可能会筛选出一些具有潜力且符合基础选品要求的产品。

  • Best Sellers：畅销榜
  • New Releases：新品榜
  • Movers & Shakers：飙升榜
  • Most Wished For：收藏榜
  • Gift Ideas：礼品榜

4. 阿里巴巴跨境网站

可以在阿里巴巴网山上查看跨境专供货源。

5. 市面上的亚马逊运营软件

市面上已经有多个亚马逊运营软件带有选品功能。

今天这期将介绍的软件是：Hulium10。

我们将利用Hulium10这款软件中的【Black Box/黑盒子】工具，带大家进行初步的选品～

黑盒子是一个新产品查找器和产品研究工具，你可以设置搜索过滤器，根据你所需的利基和众多因素，找到获胜的产品或利基供你销售。

1.【Product】根据类别选品

你可以选择你感兴趣的【Categories】类别，比如我这里选择【Home&Kitchen】家居类；设置你期望的【Monthly Revenue】月收入区间；【Price】价格区间；【Review Count】评论数量区间；【Review Rating】评分区间；还有【Shipping Size Tier】产品尺寸。根据上面提到的初步选品标准，我们将设置：

  • 售价不要过低，大于15刀，成本也不要过高，小于20刀；
  • review的数量低于500个竞争不那么激烈；
  • 评分不要高于4.4分，有一定优化空间等

根据以上设置，Helium 10 展示以下结果：

💡有200多个产品符合要求，如果你想要更精准的搜索，可以点击【ADVANCED FILTERS】设置更多条件；点击【Download CSV】你可以把搜索结果下载成CSV表格；点击【Sort by】你可以对搜索结果进行排序，例如销量由高到低或者收入由高到低等等。

2.【Keywords】根据关键词选品

首先设置关键词的搜索量（体现这个词的搜索热度）比如我这里设置搜索量不低于600；设置你期望的【Monthly Revenue】月收入区间；【Price】价格区间；【Review Count】评论数量区间；【Review Rating】评分区间；还有关键词长度。根据上面提到的初步选品标准，我们将设置：

  • 月均的搜索量最少不要小于600，有一定的需求；
  • 售价不要过低，大于15刀，成本也不要过高，小于20刀；
  • review的数量低于500个竞争不那么激烈；
  • 评分不要高于4.4分，有一定优化空间等

根据以上设置，Helium 10 展示以下结果：

💡有200多个产品符合要求，如果你想要更精准的搜索，可以点击【ADVANCED FILTERS】设置更多条件；点击【Download CSV】你可以把搜索结果下载成CSV表格；点击【Sort by】你可以对搜索结果进行排序，例如销量由高到低或者收入由高到低等等。

你可以将你初步晒选出来的产品放入一个表格中，作为你的选品池。那么根据上述步骤选出的产品一定就会是成功的产品吗？我们马上就可以去找货源准备上架卖了吗？回答当然是否定的。在确定一款产品最终可不可以卖，适不适合在某国卖，好不好卖之前，还有大量的工作需要完成。我们需要做精细化的市场调查和数据分析，将选品池里的产品做进一步的筛选。因篇幅有限，我们将在下期揭晓～

关注【蜂鸟AMZ】公众号，获取更多最新亚马逊干货哦～咱们下期再见👋

本文为【蜂鸟】原创，转载需【蜂鸟】授权同意。