亚马逊Listing是什么？
是一个产品页面，更像是一个店铺里的导购。客户第一眼看到你的listing是否被吸引，取决于listing的颜值，但客户最终是否下单，那很大程度上取决于你的导购是否向顾客清晰阐明你的产品以及是否为客户答疑解惑。
一条完整的listing包括哪些内容，大家可以查看这篇文章：
其中涉及到后台编写的部分有：产品图片、标题、五点、定价、产品描述、search term等词的后台填写，所有部分的核心和基础是——收集产品关键词，然后将关键词们排兵布阵到以上6个部分，所以编写一条优秀的listing有以下7个部分：
01 收集产品关键词
02 产品图片
03 标题
04 五点
05 定价
06 产品描述
07 Search Term
01 收集产品关键词
收集什么样的关键词呢？一般来说热度高但相对竞争度低，且相关性强的关键词，会增大曝光和转化，达到提高销量和排名的目的。
以往一些传统的收集关键词的方法有：
1. 在亚马逊前台输入目标产品的大词进行搜索，对前1-2页的listing标题进行分析，找到一些相近的关键词
2. 在亚马逊前台输入某个关键词，它会出现这个关键词的一些长尾词，然后你点击任何一个关键词，可以通过出现的产品数量来判断这个关键词的竞争度。
当然这种方法是不够全面也不够高效的，所以越来越多的卖家开始利用一些工具，来提高搜集关键词的效率。下面给大家分享2个关键词工具和插件：
1. Helium 10
每天限制次数可以免费使用，如果需要无限次数筛选，可以升级套餐。
使用Helium 10中Magnet工具，首先我们先找一些词根，有2个方法：
1⃣️在Magnet关键词搜索框中输入一个词，它会自动显示搜索量大的一些关键词
2⃣️在Amazon搜索页输入目标产品的大词，收集第一页除广告位的，排名靠前的Listing的标题关键词。
一般收集5个近似关键词，然后分别输入到关键词搜索框中：
你将得到大量的关键词组，并且得到每个关键词的搜索量（热度）还有竞争产品数量（竞争度），筛选热度超过1000且与你产品相关的词，下载表格，分别将5个文件汇总到一个表格中。
Helium10 还有一个关键词反查器Cerebro，通过这个工具把ASIN放进去，搜索竞争对手的关键词，看看竞争对手用的是哪些关键词。
关于Helium10中Keywords research工具更详细的介绍，请查阅：
2. 魔词 是要收费的
魔词这个软件，相信大家都很熟悉了，收集关键词的方法是，基本操作同Helium 10的Maget。
按照上述方法，将搜集到的关键词按类区分，积累到自己的关键词库中，以备后续使用。
市面上还有其他一些热门的关键词工具，大家可以自行去了解一下：
Viral Launch
Jungle Scout
亚马逊AMS
Keyword everywhere
02 产品图片
一条listing可以上传9张图片（1张主图+8张副图），前台只能显示7张。
主图好比一家店铺的门面，直接影响整个listing的点击率，而点击率和转化率又直接影响着商品在亚马逊上的排名，所以大家一定要多花心思在图片制作上。主图对于listing的权重是有一定影响的，所以一旦确定后，不要频繁的去更改主图。
先了解一下亚马逊对主图有哪些硬性要求：
1⃣️可接受的文件类型：JPEG（首选），TIFF和GIF。
2⃣️图片尺寸：长宽至少有一边要超过1,600 px，最短边大于500px，不超过10,000，最佳尺寸可以设在1601px x 1601px。
3⃣️使用白色的底图，产品占满图片至少85%的空间。
注意：主图必须简单大方又直接，一眼就可以看清楚产品的全貌
❌不合格的图片：大家可以一一对照自己的图片是否出现以下情况
1、非白色背景；
2、像素化图像或图片边缘呈锯齿状的图像；
3、图片中显示任何文字、图形或水印；
4、图像中显示多个产品视图、颜色或尺寸；
5、使用模型模特的商品；
6、产品占图片框架的85%以下
你可能制作了多个版本的主图，不知道哪张主图最符合老外的审美，这里可使用
pickfu（https://www.pickfu.com/）
来进行检测。如果需要pickfu的使用指导，可以在评论区留言！
主图搞定了，那么剩下的8张图片主要参考以下标准：
（1）产品使用示意图
例如脏衣篮，可以给顾客展示，装脏衣服，毛巾，晾衣架，洗衣液等，给顾客提前预设使用画面
（2）产品使用背景
例如脏衣篮，不止可以在家使用，也可以带到户外，野营时可以装孩子们的玩具
（3）产品独特卖点图
对比其他竞争品展示你的独特卖点，比如你的脏衣篮是可以折叠的
（4）产品尺寸标示
图借用一些具有标准尺寸的物品（例如网球，ipad）跟自己的产品进行对比，让顾客有一个更直观的大小概念，避免之后因为尺寸问题出现差评
（5）产品如果具有独特包装可单独拍一张
03标题
标题的编写规则：
1.标题中单词首字母需大写，标题中不得每个单词的字母都大写
2.不得使用连字符& 分隔符|违规 可用and来替代
3.标题中包含数字的都用阿拉伯字符替代不要用英文描述 例如14 而不是fourteen
4.重量单位用要用全称例如pound
5.禁止出现一些例如促销信息 limited time sale 等
6.字符数目前被限制至多200个字符
我们用Anker和LENRUE的蓝牙音箱来做案例，给大家展示一下标题的一般公式：
公式：主关键词+品牌名+最多三个高搜索量副关键词+附加给顾客新增价值的描述+产品所具有的风格或包装参数颜色等有关产品关键属性的说明
Bluetooth Speakers, Anker Soundcore Bluetooth Speaker with Loud Stereo Sound, 24-Hour Playtime, 66 ft Bluetooth Range, Built-in Mic. Perfect Portable Wireless Speaker for iPhone, Samsung and More
产品链接：https://www.amazon.co.uk/Anker-SoundCore-Dual-Driver-Distortion-Microphone-Black/dp/B016MO90GW
主关键词：Bluetooth Speakers
品牌名：Anker
高搜索量副关键词：Bluetooth Speaker
附加给顾客新增价值的描述：Loud Stereo Sound, 24-Hour Playtime, 66 ft Bluetooth Range, Built-in Mic. Perfect Portable Wireless Speaker for iPhone, Samsung and More
LENRUE Bluetooth Speaker, Mini Portable Speakers with LED Lights, Enhanced Bass, Built-in Mic, 5 Hour Playtime, Wireless Speaker for iPhone, iPad, Samsung, Laptops, Tablets, Car, Home (Rose Gold)
产品链接：https://www.amazon.co.uk/Bluetooth-Portable-Wireless-Rechargeable-Speakers/dp/B0749F6FRS
主关键词：Bluetooth Speaker
品牌名：LENRUE
高搜索量副关键词：Mini Portable Speakers
附加给顾客新增价值的描述：LED Lights, Enhanced Bass, Built-in Mic, 5 Hour Playtime, Wireless Speaker for iPhone, iPad, Samsung, Laptops, Tablets, Car, Home
包装参数颜色等有关产品关键属性的说明：Rose Gold
04五点
五行特性也叫Bullet Point，简称五点，作为Listing的补充。是关于产品、尺寸、功能、特点、差异化卖点、运输时间等的特别说明。帮助顾客快速了解整个产品页的重点内容及产品的重点属性，那么你的描述就要：短狠准。
编辑五点时的注意事项：
1⃣️重要且独特的产品属性写在第一条，其余重要性依次递减
2⃣️建议每条最多500个字符
3⃣️每一个五点描述首字母大写，并将每个bullet point的首句作为重点向大家阐述，并将该句中的字母全部大写或者用【】括起来
4⃣️结尾处最好不要出现标点符号，出现短语要用分号分隔开
5⃣️将Q&A这部分的问答添加到这个部分，随着客户问题改变进行修改
6⃣️不要包含促销和定价的相关信息
7⃣️产品的售后保障可以在最后一点写明
为客户解答：你的产品是什么？怎么用？有什么优势？分析竞品的时候特别注意搜集客户差评，竞品的缺点有时候正好是你可以拿来凸显的优势。
最后记得将之前我们搜集的优质关键词，尽可能放到五点中去，特别是标题放不下的长尾词。
05定价
成本决定定价，我们先来看一下成本有哪些部分组成：
- 佣金
亚马逊会根据不同的类目来收取不同比例的佣金（referral fee），正常的佣金范围为8%-20%，一般在15%左右。比如你的产品售价为💲10，那么你每卖出一件产品，亚马逊会向你收取💲10*15%=💲1.5的佣金
- 亚马逊FBA费用
如果你选择亚马逊帮你派送商品给客户，那么亚马逊会收取FBA费用，这个费用根据你的产品包装尺寸和重量也是相对固定的。当然，你也可以选择自发货、海外仓发货等，所需承担的物流成本是不同的。
- 头程费用
你的货物从生产国发到目的国家的费用。
- 产品+包装物料成本
产品成本会因卖家是经销商还是工厂而有所不同。
- 营销推广和促销活动
这部分包括你在亚马逊站内和站外做的广告，或者特殊节日做的低价促销活动等。
所以在发布产品价格之前，要考虑以上所有因素，制定并选择最合适的那个价格，不应过高，但也不能赔本。一般我们会给一个产品预设2个价格：
1⃣️盈亏平衡价格（最低售价）盈亏平衡价格=亚马逊佣金+产品成本+头程费用+亚马逊FBA费用，如果售价低于此价格，我们将亏损（不考虑做广告的情况下）
2⃣️平均价格平均售价是取亚马逊bestseller榜单前10名listing价格，取其平均数
3⃣️目标价格能够达到你预期产品利润率的价格
那么定价的实际操作过程就是从最低售价-平均价格-目标价格的一个转变。
在产品刚刚上架时，定价可以比这个类目下竟品的最低售价低1%-2%（但注意对比你的盈亏平衡价格）。因为这时候新品推广期，主要用来冲排名和累积评价。当有了一定的积累（差评不多表示你的产品质量没有太大问题，可以继续往前推）且订单有逐渐增加的势头时，可以逐渐提价。当从低价提高到平均价格后，就要想办法让你的售价高于平均价格，并且向你的目标价格靠拢。这时候你就需要花一点小心思，比如在产品包装上下手，或者给客户赠送小礼品，比如豆浆机给客户附上清洁布。
06产品描述
如果说五点是让客户快速了解产品特点和功能，那么产品描述则是尝试用讲故事的方式让你的顾客了解产品。同样，一些无法在标题和五点中添加的长尾关键词，也可以很容易地放在产品描述里。
写产品描述页的文案时我们要注意以下3点
1. 保持句子通顺，避免低级的语法错误
2. 可以使用目标关键字，但不要盲目填充，会让内容变得难以理解。
3. 注意排版格式，保持页面整洁
给大家推荐一个在线编辑工具，可以用HTML代码来编辑Product description。网址：https://www.amz123.com/bianjiqi.html
将你的产品描述复制到方框中，然后点击【查看HTML代码】，再把代码放入后台的Product description中即可。
07Search Term
Search Term是亚马逊为卖家提供的有一处可以填充关键词的地方，Search Term属于listing页面的隐性部分，可以被亚马逊A9算法抓取。目前有一种说法：Search Term的权重被亚马逊一降再降，这个位置变得越来越鸡肋，所以不少卖家已经放弃了search term这个位置。但我们还是不能放弃希望，写总比不写强。
Search Term的优化规则：
1. 写满所有字符
2. 不要使用虚词或者标点符号
比如cream for night中for是没有必要的
3. 不必添加逗号，区分不同词直接用空格即可
4. 不要重复使用某个词
❌audio cable audio cord
5. 使用包含连字符的词语
例如 “anti-aging” 涵盖了 “anti”, “aging”, “anti-aging”, “anti aging” and“antiaging”
6. 不必区分单复数
shoes和 shoe对亚马逊算法来讲都是一样的，亚马逊会自动优化、匹配搜索者的意图
整篇文章我们学习了：
☑️如何使用工具高效收集产品关键词建立词库；
☑️如何做产品图才能脱颖而出；
☑️如何写一条简介有效的标题；
☑️如何写高质量的五点描述和产品描述；
☑️如何给产品合理定价；
☑️如何填写search term
如果你是亚马逊新手，相信这篇文章可以给你带来很大帮助，不要心急，可以多看多研究，一步步打磨出一条优秀的新品listing。如果你已经有在售的产品listing，也可以查漏补缺，查看是否有需要优化的地方。
如果对以上哪一点有疑问或者是建议，欢迎留言告诉我们哟！
关注【蜂鸟】，我们下期见哦！
本文为【蜂鸟】原创，转载需【蜂鸟】授权同意。
分享到：
