问题一：亚马逊仓储容量限制，卖家被扣超量仓储费，利润再度下跌！

问题二：亚马逊Prime Day即将来临，卖家们都想在大促期间好好大干一场，但是发现亚马逊存在发货限制，根本发不了货呀，这可怎么办呢？

“本期要点：

1. 如何提高IPI分数？
2. 如何避免仓储超量？
3. 如何拯救补货限制？

首先，还是为一些新手卖家“扫盲”：


❓ 什么是IPI？

💡Inventory Performance Index 是亚马逊库存绩效指标。


❓在哪里查看IPI分数？

💡【库存】-【库存规划】

IPI分数为668。

❓IPI考核分数线是多少？影响结果是什么？
🇺🇸美国站：

  • 第一次机会：
    • 考核时间：2021年5月17日那周
    • IPI分数：450分及以上
    • 结果：2021年7月1日-2021年9月30日，将享受无限仓储容量。
  • 第二次机会：
    • 考核时间：2021年6月底当周
    • IPI分数：450分及以上
    • 结果：2021年7月1日-2021年9月30日，将享受无限仓储容量。

      注意⚠️：无限仓储容量不等于可以无限发货！

🇯🇵日本站：（服装鞋靴类型）

  • 考核时间：2021年5月17日那周
  • IPI分数：400分及以上
  • 结果：2021年7月1日-2021年9月30日，将享受无限仓储容量。

🇬🇧欧洲站及英国站：

  • IPI分数：500分及以上
  • 结果：标准尺寸商品和大件商品将继续获得无限仓储容量。

注意⚠️：无论库存绩效指标分数如何，所有卖家均需遵守补货限制。


❓哪里查看仓储容量和补货限制？
【库存】-【管理亚马逊货件】拉到最底下，点击小箭头

如果您在5月17号那周的IPI没有达到450分，那么在6月底那周，还有一次机会争取到无限仓储容量。如果您没有获得无限仓储容量，且您的库存在特定月份超出了库存限制，那么除了月度仓储费和长期仓储费之外，您还需要支付库存仓储超量费，那就进一步减少了您的利润空间。

💡如何下载库存仓储超量费：

【数据报告】-【库存和销售报告】-【付款】-【库存超量仓储费】

所以就有出现很多卖家都关心的一个问题：


❓如何提高IPI分数呢？或者说，如何避免仓储超量呢？

那么就从影响IPI分数的4个因素讲起：

一、冗余库存

及格：30% 以下

良好：10% 以下

极好：0% 以下

改善建议：请按照建议措施提高盈利能力并降低仓储费。

具体方法：

  1. 正常销售：包括优化listing，创建站内广告，提高排名等提升销量
  2. Deals：创建优惠券，秒杀等促销活动
  3. Outlet Deal：参加outlet促销
  4. 评级与转售
  5. 亚马逊物流批量清货计划
  6. 退回或弃置

💡促销工具汇总：

图片来源：亚马逊全球开店

💡如何创建Outlet Deal：
【库存规划】-【管理冗余库存】-筛选出可以创建outlet的ASIN，点击【创建奥特莱斯限时促销】

💡亚马逊物流批量清货计划 FBA Liquidation

参考官方文章：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/6JNRB2KP2KWT4RA?language=zh_CN

💡小贴士：在参加这个计划之前，建议卖家优先考虑各种促销手段，例如亚马逊广告，降价，Outlet Deal等。

💡清货计划与弃置的区别？

总的来说，如果您符合参与FBA Liquidation计划的条件的话，优先考虑此计划，最后再考虑弃置或销毁。

二、售出率

及格：1.0 以上

良好：2.0 以上

极好：7.0 以上

计算公式：过去90天内售出并配送的商品数量/该时间短内在亚马逊运营中心的平均可售商品数量

平均可售商品数量计算方式：亚马逊通过卖家当天、30天、60天和90天前的库存水平来计算

图片来源：亚马逊全球开店

改善方法：采取措施提升商品的流量和销量

三、无在售信息的亚马逊库存

及格：5% 以下

良好：1.5% 以下

极好：0% 以下

改善建议：请修复商品信息，让亚马逊物流库存在亚马逊上变为可售状态。

具体方法：

四、有存货库存

及格：70% 以上

良好：90% 以上    

极好：100% 

计算公式：（过去30天有存货的时间占比*过去60天的销售速度）/过去60天的销售速度

过去60天的销售速度计算方式：过去60天的销量/过去60天的库存量

图片来源：亚马逊全球开店

改善方法：确保您的畅销商品有货，以免销售损失。

讲完了IPI绩效考核和仓储超量问题，我们再来谈谈最让卖家头疼的FBA补货限制。从2020年7月份开始，亚马逊是按照ASIN级别限制商品入仓数量的。但是，从2021年4月22日开始，亚马逊开始按照仓储类型限制商品入仓数量了。这意味着，卖家的补货灵活性更高了。


如何查看补货限制：【库存】-【管理亚马逊货件】拉到最底下，点击小箭头

计算公式：最大货件数量（可以发货的最大数量）= 最高库存水平-库存限额使用量（目前实际的库存使用量）

⚠️注意：受中文翻译影响，大家一定要把库存限额使用量理解成目前实际的库存使用量


💡库存限额使用量（目前实际的库存使用量）包括：

  1. 在亚马逊的当前库存
  2. 所有入库货件：处理中、在途、正在接收状态的货件
  3. 不包含等待移除的库存和任何预留库存

❓如何降低库存限额使用量（目前实际的库存使用量）


1、减少库存数量（参考上文说的所有减少冗余库存的方法）

2、取消货件：检查所有货件，取消不再打算发往亚马逊的正在处理的货件

如上图这票货，如果我已经不打算发往亚马逊了，可以取消货件，腾出更多的发货额度。


好啦，以上就是本期的全部内容，在大促来临之前，有货才是王道！大家赶紧参照以上方法，提升IPI分数，避免仓储超量吧！


往期文章参考：

亚马逊物流之-库存绩效及报告详解（持续更新）

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