产品上架产生销量之后，如何查看你的产品在亚马逊平台是否有展现？是否有客户点击？每天单量是多少？销售额是多少？这些应该是你每天一睁眼都特别关心的问题。
那今天这期，咱们就一起来学习一下如何在亚马逊后台查看产品的销售表现～
首先点击【Reports】-【Business Reports】进入到业务报表首页
左侧有一个工具栏，包含2大部分：
1⃣️【Sales Dashboard销售仪表盘】：实时销售数据的一个概览
2⃣️【Business Reports业务报告】：可以查看按照【By Date】日期分类，【By Asin 】Asin分类，和【Other】其他分类的销售数据报告。
一、Sales Dashboard 销售仪表盘/概览
销售仪表盘包括三个部分：
1、对数据进行筛选
1⃣️【Date】日期可以选择Today（今天）；Week to date（近1星期），Month to date（近1个月），Year to date（近1年），或者Custom（自定义）选择日期
2⃣️【Sales breakdown】选择Business buyers（企业订单），Non-business buyers（非企业订单）或者Marketplace total（全部）
3⃣️【Fulfillment channel】选择Both（亚马逊FBA和卖家自发货），Amazon（亚马逊FBA）或者Seller（卖家自发货）
2、Sales Snapshot 销售概览
1⃣️Total order items 订单商品种类数
2⃣️Units ordered 已订购商品数量
3⃣️Ordered product sales 已订购商品销售额
4⃣️Avg. units/order item 平均每种订单商品的数量
5⃣️Avg. sales/order item 平均每种订单商品的金额
3、Compare Sales 销售对比
当日销售数据与昨日，上周同日，去年同日对比。可以选择Graph view（折线图）或者Table view（表格）
二、Business Report 业务报告
主要可以根据3种维度来查看销售数据：
1、By Date 通过时间维度：
1⃣️Sales and Traffic（销售量和访问量） 和 Detail Page Sales and Traffic（详情页面上的销售量和访问量）差别不大，我们以为Detail Page Sales and Traffic为例，解释一些重要参数：
- Units Ordered 已订购商品数量 VS Total Order Items 订单商品种类数
如果一个用户下了一个单，包含了2件商品，那么Units Ordered已订购商品数量为2，如果这2件商品是同一种SKU，那么Total Order Items订单商品种类数为1，如果是不同SKU，那么Total Order Items订单商品种类数为2。
- Page Views 页面游览次数 VS Sessions 访问买家数
如果一个IP（买家）在24小时内访问你的产品页面5次，那么Page Views 页面游览次数为5，而Sessions访问买家数为1。注意：如果Page views次数超过Session次数太多，说明客户在下单之前（也有可能没有下单）在你的页面游览多次，要反思是否详情页面没有解决到客户需求/痛点。
- Unit Session Percentage 订单商品数量转化率
=Units Ordered 已订购商品数量/Sessions 买家访问次数
如果转化率太低，说明客户看完你的产品介绍没有下单，同样反思是否详情页面没有解决到客户需求/痛点。
- Buy Box Percentage 购物车赢得率
这个跟很多因素有关，首先查看listing是否被跟卖，价格，库存，差评等都有可能会影响购物车赢得率，查看往期文章：
- Average Offer Count 平均在售商品数量（包括所有变体）
- Average Parent Items 平均父商品数量
如果你点击左侧【Columns】可以添加更多的参数
3⃣️Seller Performance 卖家表现，这些参数根据中文翻译很好理解了
2、By ASIN 通过ASIN维度：
一共有四种报表：
1⃣️Detail Page Sales and Traffic （详情页面上的销售量与访问量）
2⃣️Detail Page Sales and Traffic by Parent Item（父商品详情页面上的销售量与访问量）
3⃣️Detail Page Sales and Traffic by Child Item （子商品详情页面上的销售量与访问量）
4⃣️Brand Performance（品牌绩效）
其中Detail Page Sales and Traffic （详情页面上的销售量与访问量）是最常查看的报表，和 Detail Page Sales and Traffic by Child Item 数据几乎一样。
以Detail Page Sales and Traffic为例：
- Session Percentage 买家访问次数百分比：该商品的买家访问次数占该店铺所有商品的买家访问次数的百分比
- Page Views Percentage 页面浏览次数百分比：该商品的页面浏览次数占该店铺所有商品的页面浏览次数的百分比
而Brand Performance也很好理解，可以看到某一时期，每个ASIN的Average Customer Review（平均客户评分）；Customer Reviews Received（客户评分数量）；Sales Rank（销售排名）；Buy Box Percentage（购物车比例）。
3、Other 其他：
目前就包含一种报表：Sales and Orders by Month 每月销售量和订单量
它还可以查看每月已发货的商品数量 Units Shipped 和 每月已发货的订单数量Order Shipped。
以上就是亚马逊后台所有关于业务报告的数据啦！这些报表给卖家们提供分析产品和店铺的数据，强烈推荐新手们将这些指标学习透彻。
但是它的不足之处在于数据无法实时更新，一般当天只能看到两天前的数据。对于一个销售，必须实时盯着销售数据，所以很多卖家会选择市面上的ERP进行数据管理。
但其实不管是亚马逊后台的报表，还是ERP模式的数据管理，基本数据维度和指标是不变的，只有吃透核心方法，才能将这些数据变成利器。
以上就是本期内容，关注【蜂鸟】我们下期再见啦！
