高效整理广告数据的思路等你来拿
每天，每天调广告，不是impression低，广告烧不出去，就是ACOS比天高，300%都压制不住。运营听过市面上所有的课程，广告主管工资开到3万都不能完整又合理的解决问题。核心的关键问题就是没有把广告，亚马逊核心算法，关键词搜索逻辑，长线销售策略有机的嵌套联系起来，跟着小编一起来看看问题吧~~
广告，亚马逊核心算法，关键词搜索逻辑，长线销售策略这4点的共同特点都是一样，亚马逊核心漏斗逻辑
- Generic product keywords—-通用关键词，在漏斗中部
- Brand keywords—-品牌关键词，在漏斗中下部，基本上这个关键词的时候，你的sponsor brand就要上了
- Brand + product or specific product keywords—-品牌+产品或者是某些特定产品关键词，在漏斗底部
从上面的关键词的排序就知道，PPC的关键词一定是从大到小的方向来，这样就产生了一个悖论，大词很贵，大词转化不高，导致一个后果，一旦你舍得花钱，你能得到的是超高的ACOS，特别是新的listing，简直跟吸毒一样，一烧广告就high，high留给你的全是空虚，因为仔细一算不亏本就算好的了
亚马逊的广告种类那么多，什么时候做sponsored product， 什么时候做烧钱做DSP，其实也可以参考如下的漏斗逻辑
这个逻辑表达的内容多，你先从下网上看，怎么能让你的转化变大呢，其实广告跟产品长线销售策略也是息息相关的，
1、从下往上看你首先要把产品listing准备好，基本的主图，A+要好好做好，store的页面更新，posts也要发出去
2、开始做Sponsored Products，Sponsored Display，Amazon DSP的广告，为什么呢？为了尽可能的扩大曝光率，因为亚马逊的核心算法逻辑怎么也绕不开的两个关键，traffic VS conversion，流量 VS 转化，这一步不是为了转化率，而是为了更多的曝光
3、当你的产品在所在的类目占领高地，你通过上面的一定举措开始出现在BSR了，这下你要开始在原来的基础上，进一步做Sponsored Brands的广告，为什么呢？怎么区别你是铺货选手还是一个精致的专注品类卖家，现在你要开始在买家心中立定你的买家水平基调了。这一步是为了一定程度的提高你的转化率，不管你是不是跟别人卖一模一样的产品，你的店铺feedback 1万多个，别人just launched，买家还是会有点顾虑不买新账号的货。（插一句，如果产品很少，整个店铺进入BSR头部的sku少于3个，先给你提醒一下Sponsored Brands对现在的你来说很花钱，要谨慎）
4、进一步树立品牌，其实纵观亚马逊上那么多的中国卖家真正能在买家心中形成一定的品牌认知度的卖家很少，哪怕是一个杂牌，或者cheaply made的印象，为什么呢，产品，包装，图片，视频的设计维持一定的设计风格，review，feedback真实又数量多，这对大多数的卖家来说就很难。就像你看到棕色的格子会想到Burberry，看到老花会想到LV，维持一定的特色，产品品质，不断的推陈出新这就不是一个从华强北，1688采货的卖家能做到的。但是！不管你能不能做到，第4步的核心就是开始树立品牌认知，进一步的提高流量，video的广告继续烧起来，而且你还可以摸一摸over the top的广告了（不要问我怎么做这些在后台找不到的广告品种了，问就是去找亚马逊广告经理，还可以找你的账号经理，去亚马逊上广告培训等等，等等）
5、最后的最后，OTT也好，DSP也好都是对你流量和转化率的反哺，不再是单单在为这两个关键单独做文章了，能长期做OTT,DSP的卖家肯定有拳头listing（不管你的产品是不是真的牛逼），能这么烧钱的卖家必定是有长期稳定的订单来维持
看到这里，小编已经飞快的把广告，关键词搜索逻辑，长线销售策略的关系捋了一边，那亚马逊核心算法又是什么样的漏斗呢
看到图片其实跟广告的关系大家已经懂了一半，跟上面的漏斗关系也是一样的殊途同归，首先你的产品被人看到，然后你的产品跟用户的需求高度关联，最后买家选择了你，反向的conversions会提高你的relevance，高度的relevance也会提高你的visibility，相辅相成的关系，简单的说就是traffic和conversion的无限套娃。
回到最初，广告，亚马逊核心算法，关键词搜索逻辑，长线销售策略这些种种也是相辅相成，相互套娃，总体的思路说起来很简单，做起来却是不容易，需要产品，运营，供应链，甚至资本的相互配合。但是亚马逊的站内广告我们可以说的更细，细到你的关键词要怎么调，board到phrase到exact，CTR多少怎么调BID，敬请期待下篇“AMAZON PPC广告高级策略篇”
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